為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產剎價學 中古屋看屋殺價重點
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。網友實測談判大叔剎價術，真的省了超多
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。初次購屋怎麼開價？談判大叔這樣談
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學和一般房產課程差在哪？
適合配晚上夜景的文案 1、夏天的夜景多么迷人啊，天上的星星眨著眼睛向我們微笑，草地上的花兒微笑的向我們打招呼，幾只知了在樹上叫著，為寧靜的夜增添了一點生氣。 2、夜空似藏青色的帷幕，點綴著閃閃繁星，讓人不由深深地沉醉。 3、我喜愛夜，因為在那漫天的星光下，燃燒著黎明的渴望。 4、馬路旁，一排排路燈照耀著黑夜，使夜不再黑暗 5、投到河里的燈光像銀蛇在河面上游動 6、細碎的月光灑在鋪滿落葉的草地上，腦海里浮現的都是童年的回憶，落葉片片，泥土與枝葉的氣味游走在空氣中，給予我故鄉的熟悉感。 7、月光如銀子，無處不可照及，山上竹篁在月… 8、忽然，一束美麗的光照了過來，抬頭一看，原來是東方明珠塔。那顏色美麗極了，猶如一顆巨大的彩色鉆石，閃耀著五彩繽紛的光芒。各種各樣的船在水上漂著，船上面的廣告燈放射出彩色的光，看得我眼花繚亂。 9、夜色包圍了全城。昏黃的路燈，無力地照著沉寂的深巷。 10、一開始，她的顏色很淺，接著，她變得深了起來，發出的光芒也越來越亮。最后，一輪明月像一個巨大的盤子掛在那高高的、深藍色的天空上，柔和的月光猶如一塊透明的白紗籠罩著大地，真美啊！ 11、今天是一年一度的中秋節。傍晚，夜幕開始慢慢降臨。天上的小鳥早就鳴叫著回了巢。晚霞也逐漸消失了，不見了它們的蹤影。黑色的幕布籠罩了整個大地。月亮也已經升上了天空，竭力驅趕著黑暗 12、夜初靜，人已寐。一片靜謐祥和中，那雪白的天使緩緩自夜空飄落。輕盈的雪，和著夜的舞曲，來了。 13、高樓大廈上做裝飾的霓虹燈五彩斑斕，把整個都市照得如同白晝。 14、黑夜讓孤獨變得深邃，孤獨在黑夜升華，綻放演繹著黑色的美麗沒有星星的夜里我還是我自己。 15、湖面倒映著對岸斑斕的彩燈，在風的帶動下，居然泛起了魚鱗般的漣漪，一片接著一片，調皮地閃動著。不過由于其中充溢著奢靡與浪費，難免不讓人對這景致產生一些油膩之感。 16、城市的中央，燈光明亮，照亮了奔馳輪下的寸寸土壤，仿佛這燈光發出了整個太陽的光芒 17、各種花燈、動物燈仍然大發光芒，把大地打扮得絢麗多姿，給除夕披上了節日的盛裝。 18、這里真是燈的海洋，燈的天地！一盞盞點燃起來的燈，遠遠望去，猶如天女撒下的朵朵金花，又似滿天繁星，閃著亮光。 19、今天的月亮與往常不同，剛一出現就顯得格外明亮，給大地披上了一層銀紗，給人們增添了快樂！月亮又大又圓，像一個大月餅，讓人饞得就想馬上去咬她一口！皎潔的月光照在江面上，給波光粼粼的江面，添上了光彩。月光掛在夜空中，照亮了深藍色的夜空。 20、白天不懂夜的黑，就像你不懂我的傷悲。 21、上海是一座繁華茂麗的大都市，不僅早晨是雄偉萬分，就連夜景也是別具特色。 22、啊，珠江，白天你是一個健壯的小伙子，有著寬廣的胸懷，向著天空長笑，夜晚，你就是一個溫柔婉盈的女子，披戴著五彩的霓裳，輕輕舞蹈著。 23、這里的夜市，雖不具備燈紅酒綠的都市生活中那奢華的規模和檔次，雖沒有城市麗人消費所需的格調品位和浪漫氛圍，可在這炎炎的夏日里，也不乏濃濃的鄉野氣息，成為印刻在人們心中的一道美麗的風景線… 24、夜色如濃稠的墨硯，深沉得化不開…… 25、霧靄消散了，銀色的月光好象一身自得耀眼的寡婦的喪服，覆蓋著廣闊的沙灘。河面沒有一條船只，甚至看不見一絲微波，河心河岸，到處是一片寧靜，這寧靜有如死亡帶給受盡苦難的病患者的一種無休止的安寧。 描寫夜景的優美文案 1、夜空中月亮像個害羞的小姑娘，羞答答地從一片烏云身后伸出半個腦袋，偷偷地向外窺探著。星星，閃爍著亮晶晶的光芒。一點兩點三點。璀璀璨璨，閃爍不定，箱一只只淘氣幼稚，然而又充滿神秘智慧的眼睛。它們仿佛看見了我，便和我玩起了“藏貓貓”的游戲來。那靈巧的身軀，弄得我眼花繚亂。 2、夜晚，你也許坐在教室里，窗外黑乎乎的一片。頭頂上的燈閃著耀眼的光芒。往窗外望去，看見了窗外的汽車開來開去，操場上也是黑乎乎的一片，只有星星月亮把自己的明亮全部都照射給了大地，地上的小草伸出細長的小手，好像在表示感謝哩！ 3、夜晚，香港的維多利亞港的夜景真是美不勝收。站在太平山的遙望臺上，可以看到香港的全部夜景。一幢幢天拄一般高的高樓屹立在香港的中心。無數的彩燈像是一顆顆星星從天而降，撒在擎天柱上面，顯得非常美麗。 4、鐘聲悠然的傳來，伴著朦朧的夜色，伴著清涼的夜風，什么都可以想，什么都可以置之度外，輕輕地吸了一口氣，似乎有淡淡的花香，悠遠的淡淡的而又沁人心脾，這是一年中故鄉最美好的時光，因為，冬天太干冷，秋天太破敗，夏天又太炎熱，只有在這春的時候，在萬木蔥蘢，百花尚未完全盛開的時候，身心也是最愜意的，尤其是在夜晚，在夜色闌珊的時候。 5、天越來越黑，深藍色的天空中鑲嵌著密密麻麻的小星星。星星像一群群可愛的孩子，眨著眼睛圍著月亮婆婆，好像在聽她講故事。 6、馬路旁，一排排路燈照耀著黑夜，使夜不再黑暗；馬路中，一輛輛汽車飛馳著，使夜不再寂寞；房屋上，一串串裝飾燈裝扮著房屋，使夜不再丑陋……瞧，那個十字路口處走出了一曲歌。等紅燈的汽車發出的喇叭聲，過馬路的自行車發出的按鈴聲，還有那行人道上路人發出的說話聲，整條街奏成了一曲吵鬧又煩亂的樂曲。 7、夜幕降臨了，天漸漸地黑了，那帶著一圈金環得月兒終于升起來了！她，先是金黃金黃得，徐徐地穿過輕煙似得白云，向上升起，升起。突然在那一瞬間，月兒得顏色變淺戀，淺了！變白了！她傲然地高高地升起來。她圓得那樣可愛，那樣純靜，就像一個銀色的玉盤反射出一道道銀光！ 8、都市的夜景卻與鄉村恰恰相反，它充滿了活潑與歡樂，馬路上的燈閃閃發亮，高樓大廈上做裝飾的霓虹燈五彩斑斕，把整個都市照得如同白晝。路上的車輛時停時行，喇叭聲連續不斷，形成了悅耳動聽的交響樂。街道上擠滿了人，各個商店都敞開著大門，隨時迎接客人。 9、當大地漸漸變得安靜的時候，夜來香便從高高的墻上探出頭來，散發著誘人的清香。她身旁的樹哥哥也陶醉得搖擺著頭上的樹冠。大街在燈光的照射下，就像一條金腰帶向遠方延伸去。熟睡了的邕江上倒映著各色霓虹燈。一陣風吹來，畫面破碎了，散成小碎片在江面上閃動著。這么每的景色，恐怕只有畫家才能描繪出來呢！ 10、皓月當空，群星璀璨，美不勝收的天海更讓人流連忘返。星星眨巴著小眼睛為路人指引方向，月亮彎彎像小船，行駛在那天海上。現代詩人向明的《小夜曲》寫道：星星，閃耀在藍天里；藍天，倒映在江水里；星星藍天江水，全都浸透在花香里…… 11、星星綴滿天空的晚上，牽著姐姐的手出來散步，心情異常歡欣。放眼望去，映入眼簾的是比比皆是的高樓大廈銀行等一些建筑物上的閃閃發光的線條和美麗的圖畫。這些線條有的一直保持著同一種顏色同一個模樣，有的則會無時無刻地奇妙地變換著。一會兒是紅黃交錯的直線，一會兒是淡藍色的曲線，一會兒還用五彩繽紛的線條圍成各種各樣的圖形。 12、鄉村的夜景充滿著寧靜與和平，月光下的小路上沒有一人，只能見到樹的影子，微風吹過，樹葉搖曳，地上的影子也隨著變幻出各種各樣的姿態。遠遠望去，還可見依稀的燈光，時隱時現，增添了幾分神秘感。 13、夜色中，小路兩邊是什么樹這么高聳入云，哦，腳下差一點踩著的是喇叭似的梧桐花；嗅著越來越濃郁的花香，步入清幽的小樹林，我的身心已經在遙遠的云端了，仿佛自己也變成一棵樹，和周圍的樹一起呼吸，只不過，我是它們夜晚的過客，匆匆的過客罷了。然后我又穿越在無窮的時間森林里…… 14、忽然，一束美麗的光照了過來，抬頭一看，原來是東方明珠塔。那顏色美麗極了，猶如一顆巨大的彩色鉆石，閃耀著五彩繽紛的光芒。各種各樣的船在水上漂著，船上面的廣告燈放射出彩色的光，看得我眼花繚亂。 15、田野，在月光的襯托下，像被鋪上了一件銀色的輕紗，那種感覺又加重了幾分。時不時地傳來了青蛙的叫聲，但也不失那該屬于這兒的寧靜。整體看來，寧靜的夜晚，倒像是一個有著愛的畫面：一排排的房屋好似熟睡的嬰兒們；田野與樹木圍繞著他們，像一個搖籃，輕輕搖晃；那般青蛙的叫聲，猶如母親在哄睡自己的孩子的搖籃曲，和諧動聽。 16、江上此時更幽深了，偌大的江面，看不到一點兒動靜。江上起了霧，薄薄的霧把死一樣寂靜的江籠罩著，壓著。本來就寂靜的江水讓霧那么一蓋，變的十分神秘，可怕。忽有點點明亮的東西在移動，把我的注意力吸引到它的身上。開始還模糊不清，后定睛一看，是一輪船，亮著燈在幽暗的江面上行駛。它的速度不快，悄無聲息，如果沒有那彩色的燈光，恐怕誰也不會注意到它。它漸漸加速，慢慢地，悄悄地，終于消失在我視野中，只剩下那一片黑暗，一個獨自觀看夜景的我。 17、天色，越來越暗，此時的月亮不知躲到哪里去了，也許是藏到云彩里睡覺了吧？可越秀山里的燈火卻更加明亮了！你看，那“龍鳳燈”不停地飛舞向我們揮手致意；“阿凡提”騎著小毛驢朝我們瞇瞇笑；“航天飛機”正在飛快地旋轉，似乎就要射向太空……清馨的花香撲面而來，人們的歡歌笑語在越秀山的山谷中久久回蕩。 18、月亮把半邊天都照亮拉。只有在遠際得天空中才能看見一兩顆星星，閃爍著耀眼的光芒，那兩顆星星頑皮地眨著眼睛，一閃一閃的，可愛極了。奔騰了一天的萬泉河平息了，靜靜地流著。一輪圓月倒映在這水面上，晚風一吹，波光粼粼。啊！河面亮了，整個寬闊的河面就像一面明鏡，像一條綴滿寶石得綢帶。地上亮了，一眼望去白茫茫的一片，真像蓋上了一層。 形容燈光夜景的文案 1、公園那邊高樓上的燈火，就像許多眼睛在眺望園內一片闐靜的漆黑。 2、霧靄消散了，銀色的月光好象一身自得耀眼的寡婦的喪服，覆蓋著廣闊的沙灘。河面沒有一條船只，甚至看不見一絲微波，河心河岸，到處是一片寧靜，這寧靜有如死亡帶給受盡苦難的病患者的一種無休止的安寧。 3、今天是一年一度的中秋節。傍晚，夜幕開始慢慢降臨。天上的小鳥早就鳴叫著回了巢。晚霞也逐漸消失了，不見了它們的蹤影。黑色的幕布籠罩了整個大地。月亮也已經升上了天空，竭力驅趕著黑暗 4、夜空似藏青色的帷幕，點綴著閃閃繁星，讓人不由深深地沉醉。 5、高樓大廈上做裝飾的霓虹燈五彩斑斕，把整個都市照得如同白晝。 6、這里真是燈的海洋，燈的天地！一盞盞點燃起來的燈，遠遠望去，猶如天女撒下的朵朵金花，又似滿天繁星，閃著亮光。 7、這里的夜市，雖不具備燈紅酒綠的都市生活中那奢華的規模和檔次，雖沒有城市麗人消費所需的格調品位和浪漫氛圍，可在這炎炎的夏日里，也不乏濃濃的鄉野氣息，成為印刻在人們心中的一道美麗的風景線… 8、城市的中央，燈光明亮，照亮了奔馳輪下的寸寸土壤，仿佛這燈光發出了整個太陽的光芒 9、夜初靜，人已寐。一片靜謐祥和中，那雪白的天使緩緩自夜空飄落。輕盈的雪，和著夜的舞曲，來了。 10、夏天的夜景多么迷人啊，天上的星星眨著眼睛向我們微笑，草地上的花兒微笑的向我們打招呼，幾只知了在樹上叫著，為寧靜的夜增添了一點生氣。 11、夜色包圍了全城。昏黃的路燈，無力地照著沉寂的深巷。 12、我喜愛夜，因為在那漫天的星光下，燃燒著黎明的渴望。 13、上海是一座繁華茂麗的大都市，不僅早晨是雄偉萬分，就連夜景也是別具特色。 14、月光如銀子，無處不可照及，山上竹篁在月… 15、馬路旁，一排排路燈照耀著黑夜，使夜不再黑暗 16、一開始，她的顏色很淺，接著，她變得深了起來，發出的光芒也越來越亮。最后，一輪明月像一個巨大的盤子掛在那高高的、深藍色的天空上，柔和的月光猶如一塊透明的白紗籠罩著大地，真美啊！ 17、今天的月亮與往常不同，剛一出現就顯得格外明亮，給大地披上了一層銀紗，給人們增添了快樂！月亮又大又圓，像一個大月餅，讓人饞得就想馬上去咬她一口！皎潔的月光照在江面上，給波光粼粼的江面，添上了光彩。月光掛在夜空中，照亮了深藍色的夜空。 18、湖面倒映著對岸斑斕的彩燈，在風的帶動下，居然泛起了魚鱗般的漣漪，一片接著一片，調皮地閃動著。不過由于其中充溢著奢靡與浪費，難免不讓人對這景致產生一些油膩之感。 19、黑夜讓孤獨變得深邃，孤獨在黑夜升華，綻放演繹著黑色的美麗沒有星星的夜里我還是我自己。 20、當夜幕降臨，我站在陽臺上，就可以看見遠處樓上的點點燈光，真像天上的繁星一樣美麗。 21、夜色如濃稠的墨硯，深沉得化不開…… 22、啊，珠江，白天你是一個健壯的小伙子，有著寬廣的胸懷，向著天空長笑，夜晚，你就是一個溫柔婉盈的女子，披戴著五彩的霓裳，輕輕舞蹈著。 >>>更多美文：唯美文案
我家小院子里有一株桂花樹，長得很高，美麗極了。 春天，桂花樹生出了紫色的小芽。瞧，這小芽兒真多呀，遠遠地看，它把桂花樹打扮成了兩種顏色。 夏天，小芽變成了繁茂的葉兒，它們郁郁蔥蔥，生機盎然。一場大雨后，桂花樹被洗滌得干干凈凈，每一片葉子都顯得晶瑩剔透，好像是一把綠色的大傘。驕陽似火的日子里，桂花樹就是我最好的朋友，我躲在它的身下玩耍，它毫不吝嗇地撐開自己的大傘。 秋天，是桂花樹最有魅力的時候，在百花凋零時，桂花樹超凡脫俗，那金色的桂花一簇簇地開在碧綠的枝葉間。站在遠處，就能聞到桂花的香氣。桂花的香氣與別的花的香氣不同，別的花散發出淡淡的清香，而桂花則芳香四溢，沁人心脾。桂花樹的葉子是綠色的，在陽光下閃閃發光。花是黃色，花蕊是淡淡的黃色，花很小很小，像一顆顆小小的星星，可愛極了。 冬天，在瑟瑟寒風里，桂花樹是那么堅強，為來年的美麗和芬芳積蓄著力量。 我喜歡庭院里這株桂花樹。 >>>更多美文：浪漫
畫家于小冬的油畫《干杯西藏》里有23位人物，他們大多是八十年代從內地到西藏的熱忱青年。其中兩位女性站在畫的中央，畫中只有她們倆人戴著潔白的哈達。這兩位女性分別是長眠在雪域高原的龔巧明和田文，她們生前均是《西藏文學》的編輯。 前些時日，我讀徐曉的《lt;今天gt;》與我》，其中有一句談到龔巧明。徐曉這樣寫到：“在今天的朋友中，當時與我私交較多的當屬萬之，至今仍然不能忘記我們和龔巧明同爬香山鬼見愁的情景，不能忘記他喝我用小奶鍋煮幾毛錢一兩的咖啡時的盡興。”很可惜，在徐曉的這篇很長的文字里，有關龔巧明的只找到這一點。我想當時龔巧明即使不是《今天》的參與者，至少應該是作者之一。 龔巧明（1948-1985），祖籍湖南湘潭，生于江蘇南京。1974年開始發表作品，1982年畢業于四川大學中文系，自愿申請到西藏工作，任《西藏文學》小說編輯，著有報告文學和小說、散文多種。1985年在藏東采訪路上于林芝尼洋河驚濤駭浪中不幸遇難，年僅37歲。我找遍網絡，沒有找到有關龔巧明的照片。但是我在網絡中得知，龔巧明是周佛海的外孫女，她的母親是曾民國要員、抗戰時期汪偽政權財政部長、偽軍事委員會副委員長周佛海的長女。龔巧明于1948年出生于江蘇南京，1948年2月28日，她外公周佛海在南京老虎橋監獄結束生命，時年51歲。但在當時的政治環境下，可想而知她這么個有著崇高精神追求的人要頂著多大的心理壓力和沉重的家庭負擔。 《干杯西藏》中的龔巧明看上去瘦弱、嚴謹，戴一幅變色眼鏡。儼然是一位中年知識女性形像。川大同期哲學系同學張曉虎在《遙祭才女龔巧明》回憶到：“原來是那個瘦瘦高高的大齡女生，戴一副變色眼鏡，走在外面像墨鏡。她面容清癯黑瘦，有些出老，年紀約莫三十歲，卻竭力恢復小女孩的天真直率，處處張揚活力。”龔巧明身高約1.66米，這在當時女生中還算略顯高窕。且在穿著方面也很樸素，大多是蘭黑的深色衣褲，粗厚寬松的外套。但是所有這一切，并不能掩飾她的才女氣質。在川大中文系78級里，她是屬于已經成家的學生之一，身兼母親、妻子、學生三職，她卻沒有因此而放棄理想和抱負。 在校期間，她的小說《思念你，樺林》表現了一位女性作家的細膩、柔美，就像她的人一樣，晶瑩、潔白、高貴。她在《錦江》上發表《漫長的國境線上》，寫兩國士兵在和平時期相安無事時的狀態，沒有仇恨，像普通人一樣的友好。寫到一個叫維克多的小兵，羞怯而靦腆，臉上有些雀斑。當邊界沖突爆發，維克多被打死，結果尸體落到中方手里。在他衣袋里發現了漂亮女朋友的照片，上面沾著維克多的鮮血。戰爭就是這樣殘酷無情，雖然士兵之間并沒有仇恨，但卻悲慘地死于戰場。龔巧明在這篇文字里宣揚一種珍惜生命，博愛的思想。這和當時的政治環境是很難吻合。《錦江》停刊，龔巧明對自己的文學之路有更深的思考。她選擇去西藏。 1982年4月，從川大剛畢業的龔巧明自愿報名去西藏服務。當學校傳出有去西藏的指標時，很多人恐慌，都擔心分配到西藏工作。而龔巧明則是主動申請去支援西藏的名額，在當時還有很多人理解。加之她平時行為怪異，對于學校來說，變成很自然不過的事。我知道，要做這樣的選擇是需要勇氣和膽略的。記得，我1983年從衛校畢業時，我們那屆的有15位同學，用電報的方式向新疆維吾爾自治區人民政府請求到那里工作。雖然后來并沒有成功，但那時確實已經做好了遠赴大漠的準備。并且立下了志愿，一旦去成，就不準備再回來。二十多年過去，我能理解當時龔巧明毅然決然的決定，絕對不是一時的心血來潮。 到西藏后，她分配到《西藏文學》做小說編輯，這當然是她所期盼的工作。她成為當時生活在拉薩的一群藝術家的老大姐，她擁有一種嶄新的生活氛圍，燃起了創作、生活的熱情。入藏三年，她寫下《那雪，像白色的火焰》《這片綠色的土地》《極地素描》等優秀文學作品，對西藏文學的發展所做的努力和貢獻功不可沒。作為西藏三大才女之一，掀起八十年代西藏文學旋風。她的報告文學作品《他，留在了這片土壤中》，寫的是為西藏土壤科學獻身的專家盧耀曾，生前受到各種刁難和打擊，死后也未得到公正的評價。報告文學《這片綠色的土地》，是對參加1982年藏族文學研討會7名藏族作家的特寫。從作品里可清楚窺見她對藏族作家的準確觀察和她對藏族文學美好的憧憬，從中可以看到她對青藏高原這片有著藍天白云和碧綠土地的熾熱情懷。《西藏文學》在八十年代刮起了一陣高原風，在我們這樣偏僻的山區小鎮，也能從圖書館里閱讀到《西藏文學》。我的一位同鄉成忠義，八十年代曾經在西藏當兵服役，他非常喜愛文學，尤其是愛寫詩，回到家鄉鎮雄縣文化館工作，所作歌詞《鎮雄縣歌》廣受歡迎。聽他說起過《西藏文學》，在駐藏部隊里，是一份很受歡迎的雜志。 80年代以來，西藏文學創作高潮迭起，出了一批頗有成就的作家。同時西藏以其獨有的人文魅力和文化震撼力，吸引了大批內地的作家、藝術家進藏。應該說，當時西藏文學的紀實作品雖然不多，但其質量屬上乘。比如秦文玉、龔巧明、李佳俊就是西藏報告文學作者中的佼佼者。秦文玉的《女活佛》最先是以報告文學形式發表，爾后，他據此題材又出版了長篇小說。以該小說改編的同名電影，更是讓秦文玉在中國文壇名噪一時。 1985年9月，龔巧明搭乘軍車下鄉采風。前往藏東林芝途中，在黑竹工卡縣境內，不幸翻車掉進尼洋河。掉進尼洋河的龔巧明伴著雪山上融化的雪水，沿著高原峽谷湍急而下，她拼盡單薄體力，昏昏沉沉爬上下游一個水中孤島。可是在無人知曉的情況下，竟無人前來救援。她孤零零趴在那里，漸漸的昏迷過去，在寒冷中失去體溫出現呼吸困難和器官衰竭，致生命在不舍中悄悄地溜走。時年僅37歲。 她在給女兒的日記中寫到：“現在，媽媽在拉薩給你寫信。抬起頭，可以望見窗外的布達拉宮，它是那樣高大雄偉，屋頂閃著金燦燦的光芒，幾十里地以外就可以看見它。天空像陽光下的大海，那樣藍啊！它仿佛是透明的，可以照見人的心靈。媽媽的心在藍天飛啊飛啊，飛到了小妮子身邊，我是那樣深深地想念你。”龔巧明在她剛毅的外表里，其實和普通的母親一樣，也有充滿柔情的一面。從她留下的的日記里，像這樣的文字，比比皆見。 龔巧明在進藏三年多后，以一種特有的方式留在那里。除于小冬的《干杯西藏》這幅畫外，她留給世人的只有那些已經發表了的文學作品。可是，在當今這個浮躁的世界，還有多少人在認真的閱讀那些過去的作品，又有多少人會去懷念那些流逝的歲月，還有那些充滿理想主義色彩的作家。 拉薩的烈士陵園位于西郊，是一個大陵園，墓碑多朝北，向著西藏最大寺院之一的哲蚌寺。龔巧明的墓就在陵園里，墓碑為西藏文聯所立。高葉梅在《不散的筵席》中寫到：“一眼看到‘龔巧明之墓’幾個草書大字，尤其是龔巧明這個名字，我幾乎不能接受。一陣似要暈眩的感覺，使我無法分辨活生生的龔巧明與這座靜靜的墓碑之間的關系。”二十多年過去，我是從電視上看到龔巧明墓的。墓周圍的枯草在凄風中飄蕩。我不知道人是不是有靈魂，從內心講我愿意相信人是有靈魂的。希望龔巧明在天之靈安息！畢竟那里有西藏高原的藍天和綠草相陪，還有八十年代那批熱血文青會銘記過去。 >>>更多美文：原創散文
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